壓倒土巴兔IPO的稻草是什麽？

在天貓平台，壓倒我們隻能靠平台的推廣工具去推廣，完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。

上次寫了一篇《一個天貓女創業者血虧500萬，土巴兔幾乎傾家蕩產，就因為馬雲的一句話》，大家都很關注，也有很多疑惑，不怪大家，是我蠢，不會表達。反正也有空，什麽就跟大家把上次評論的一些疑惑理清。

感謝關注我的人，壓倒再次跪求人艱不拆。其實好多別的平台不需要這些職位，土巴兔有的不需要客服，有的甚至不需要美工，隻要你有好的產品，這個平台就負責幫你賣了。不僅如此，什麽商家還要配備運營和推廣等人員為馬先生的規則去服務，什麽而運營推廣都是新興行業，工資巨高，水也深，不做個半年根本不知道這個人的能力怎樣，這些都是多出來的成本啊。以上三點我都做到了，壓倒也還沒有成功，可見說這話的人也不是什麽好人。你想想自己是什麽品牌定位是什麽?中老年品牌?潮牌?小清新?白領麗人?你明確過自己是做啥的了嗎?別灰心，土巴兔如果還想吃這碗飯就隻能不斷學習。

這就是所謂的流量，什麽說白了不給天貓錢商家就沒有流量。大家都知道我是女海歸設計師，壓倒聽起來很牛逼的樣子，卻把生意做得一團糟。想象一下，土巴兔當你和人溝通的時候，對方根本不會給你任何語言、表情和動作的反饋，這是何等的尷尬。

視覺反饋在許多設計方案中，什麽視覺反饋是很容易被忽略的組成部分，然而它是整個UX設計中，對體驗影響非常大的元素。同整個APP或者網站的設計相比，壓倒這些微文案顯得微不足道，但是，令人驚訝的地方在於，他們對於整個轉化率有著巨大的影響。 將注意力引導到特定元素留白讓留白所包圍的元素顯得更加突出，土巴兔如果你想讓某個元素從整個設計中脫穎而出，用留白來突出它是最直接的辦法。什麽 Yelp給人感覺背後一個真實的人類在管理。

視覺反饋的主要目的在於：·確認APP或者網頁已經接收到了用戶的操作或者提交的信息·傳達交互的結果，結果可見也可理解。如果用戶感到被忽視，或者無法獲取合理的解決方案，他們會感到非常沮喪。

提升UI的可理解性雜亂的UI會讓你的用戶信息量過載：每增加一個新的控件(按鈕，文本、圖像)都會讓你的整體設計的混亂度再上一個新的台階。所以，用戶總體能記住的信息並不多，而且這還是你的設計足夠有條理的情況下。加載動效讓用戶實時地明白當前的狀態，並且快速的理解，擁有預期，甚至作出反應。用戶的注意力是寶貴的資源，而留白則能幫你對它進行合理的分配。

 告知用戶當前狀態用戶在任何時候都希望能夠了解當前所處的狀態，而不用過多猜測。一個精心設計的錯誤信息，能夠借助幽默的表達方式，將沮喪的情緒轉變為快樂的心情。人性化的設計想要讓你的APP少一點機械感，多一絲人情，多在微文案上下工夫就好了。UI元素和微文案兩者的重要性是同等的。

 操作結果當你需要告訴用戶某個操作的結果的時候，可以通過視覺反饋來告知他們。元素周圍留白越多，它就越容易被聚焦。

這樣的文案給予用戶的答案非常的具體也非常的有針對性。最常見的微文案涵蓋了錯誤信息、按鈕標簽、提示文本。

而雜亂的UI界麵最常見的原因，就是缺少層次結構。也正是因為這種場景化的需求，文案需要設計，價值無可替代。我們的短期記憶隻有10~15s，即使我們主動去記憶，能記下來的信息也不會多太多根據讀懂新三板研究中心的數據，3760隻“僵屍股”，2015年淨利潤同比增長率中位數為56%，與新三板10887家企業同期整體水平56.02%基本一致，並沒有太大的差別。1552家企業中，2014年淨利潤在1000萬元以下的占比98.26%;100萬以下的占比67.40%。目前新三板上萬家企業中，至少有三分之一，也就是3760家企業是“僵屍股”。

這意味著，新三板有三分之一公司是“僵屍”。可見，住宿和餐飲業太難出“牛股”。

如果企業打算引進做市商的話，那就得重點關注了，畢竟做市商手裏的股票可沒有限售這一說。對於因為沒有流通股而淪落為“僵屍”的企業，除了要關注它的限售股解禁時間或者融資信息之外，還要關注它是否有做市意願。

值得一提的是，一些“僵屍複活”後，在二級市場的表現一點兒也不差。而一直處在“僵屍”狀態的企業營收中位數為5498.07萬元，增長中位數為6.75%，淨利潤中位數為346.90萬元，增長中位數為22.25%。

3760隻“僵屍股”中，淨利潤增長超過100%的企業最多，一共有1552家。要遠低於“複活”的企業。這批企業2015年平均營業收入達到了4.64億元，平均淨利潤達到了4251萬元。1/3三板公司是“僵屍”，住宿和餐飲業出”僵屍“幾率最大新三板“僵屍”遍地。

讀懂君看到，22隻“僵屍股”2014年的淨利潤小於100萬，甚至為負，不過它們的淨利潤在2015年集體暴漲，全部超過2000萬元。新三板“僵屍股”數量驚人。

訊騰智科(835097.OC)就是一個典型，公司擁有還不錯的業績，2015營業收入為5747萬元，同比增長33.50%;淨利潤1082萬元的，同比增長112%。目前新三板上萬家企業中，至少有三分之一，也就是3760家企業是“僵屍股”。

 注：各行業“僵屍股”分布情況“僵屍股”成長性並不弱，2015年淨利潤增長率中位數達到56%你可能會很絕望，“僵屍股”遍地，新三板太沒前途了!停，先不要這麽想。這些“複活”的“僵屍股”，最主要特征就是：高成長。

但讀懂君要提醒的是，除了企業規模和成長性，對於“僵屍股”，還有這一點要關注。不過，這些企業淨利潤增幅大的主要原因是基數比較小。有流通股的682企業中，“複活”企業營收中位數為6674.22萬元，增長中位數為10.04%，淨利潤為568.45萬元，增長中位數為42.69%。比如全美在線(835079.OC)，全美在線是一家做證券、基金等考試測評服務的公司。

目前，其中的856家已經複蘇，複蘇的概率達到50%。讀懂君看到，有的公司成“僵屍”是因為沒有交易，有的公司成“僵屍”則是因為沒有流通股。

“僵屍股”中，2015年淨利潤在2000萬元以上的企業，一共有234家，占比6.22%。在讀懂君去年的統計中，住宿和餐飲業也是“僵屍”占比最大的行業，“僵屍”數量占該行業掛牌公司總數的23.08%，而今年占比增加了一倍多。

看到結果的時候，讀懂君是震驚的。沒有流通股的1018家企業中，在有流通股之後“複活”的企業2015年營收中位數為5562萬元，營收增長中位數為19%;淨利潤444.13萬元，增長中位數為34.60%;而沒有“複活”的企業，營收中位數為3505.36萬元，營收增長中位數為9.23%;淨利潤中位數為191.17萬元，淨利潤增長中位數為16.86%。

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